PR 3: Le Calcul Du "Point Mort" Ou "Seuil De Rentabilité" Ou "Break-Even&qu

Le Point Mort (ou Seuil de rentabilité ou Break-Even), est une des informations les plus importantes d'un Business Plan (ou plan d'affaires).

Que signifie ce Point Mort, comment le calculer et comment l'utiliser ?

C'est à ces questions que Caladris répond à partir d'un exemple :

Que signifie le Point Mort d'une activité

Comment calculer le Point Mort

En pratique avec des produits qui présentent des marges différentes

Le Point Mort suivant le mix de produits

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Le Point Mort d'une entreprise est le volume d'activité pour lequel la marge sur frais variables dégagée par la vente des produits couvre exactement les frais fixes (frais de structure, ...).

Ce point mort est également appelé seuil de rentabilité ou break-even. En effet, au delà de ce niveau d'activité l'entreprise va être en bénéfice car l'activité a dépassé le seuil à partir duquel l'activité est rentable.

Le calcul est simple si l'on connait la structure de coûts des produits :

Point Mort = Frais fixes / Taux de marge sur Frais Variables

Par exemple: si la marge est de 60% et les frais fixes de 10 000 €, le point mort = 10 000 / 60% = 25 000€

Mais la réalité est souvent plus complexe car l'entreprise vend plusieurs produits qui génèrent des marges différentes. La marge réelle dépend alors du mix de produits vendus.

Le point mort sera plus bas si l'entreprise vend surtout le produit avec un marge forte, et plus élevé si les ventes de produits à faible marge dominent.

Par exemple, pour des frais fixes de 10 000€, avec un produit 1 avec une marge de 60% et un produit 2 avec une marge de 50%, l'entreprise atteindra son point mort avec des ventes de 10 000€ du produit 1 et 12 000€ du produits 2, soit un Chiffre d'affaires (CA) total de 22 000€.

Par contre, si les ventes du produit 1 dominent, le point mort sera déjà atteint, par exemple, avec 13 000€ de CA du produit1 et 8 400€ de CA du produit2, soit un CA total de seulement 21 400€.

Notez que le taux de marge moyen pondéré est de 54.5% dans le premier exemple et de 56.1% dans le second exemple.

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